Business online? Non è per tutti

Tutti vogliono lavorare online: la pandemia ha dato una grande accelerata a questa tendenza. Smart working e lavoro da casa. Ma è davvero possibile costruire un guadagno online che sia equivalente ad uno stipendio?

Dando un'occhiata sui Social Media probabilmente avrai notato che molte persone hanno cambiato la loro vita grazie alle opportunità che offre Internet e per questo ti stai chiedendo come puoi farlo anche tu.

Inoltre sono nate tante professioni legate al digitale e tante altre stanno nascendo: Social Media Manager, Copywriter, Web Designer, SEO Specialist solo per fare qualche esempio.

Ma cosa c’entra tutto questo con avere un business online?

Ti invito a metterti comodo e leggere questo articolo per capire a fondo le reali possibilità che offre Internet. Perché se vuoi davvero cambiare vita devi crearti un business online non lavorare online, perché in questo secondo caso hai solo cambiato padrone.

Cosa significa cambiare padrone?

Molte persone lavorano in smart working: da casa accedono il loro computer e connessi online iniziano a lavorare. Di sicuro è comodo perché non devi prendere la macchina e passare ore e ore nel traffico soprattutto se vivi in una grande città. L'altro vantaggio è che lo puoi fare dove vuoi: puoi cambiare città e vivere dove preferisci.

Ma rifletti per un istante: passare 8-10 ore davanti al computer, ogni santo giorno, dentro casa o in giro per il mondo, è davvero questo quello che vuoi? Immagina di farlo per 30/40 anni della tua vita. E' questo quello che sognavi quando pensavi di lavorare online?

Entrambi conosciamo la risposta.

Semplicemente chi lavora online in smart working ha solo cambiato posto di lavoro, dall'ufficio a casa, oppure ha cambiato datore di lavoro, da un capo ufficio ai clienti online.

Perciò iniziamo a fare un po’ di chiarezza.

Lavorare online e avere un business online NON sono la stesa cosa. Possono sembrare sinonimi c'è una enorme differenza.

Lavorare online significa che puoi essere dipendente e lavorare in smart working, quindi da casa, per la tua azienda. Svolgi le tue ore che prevede il contratto e vieni pagato a stipendio. Lavorare online significa anche che sei un freelance o libero professionista che offre i suoi servizi online. Quindi fai le tue consulenze e vendi i tuoi servizi online.

E un business online? E’ completamente diverso.

Quando faccio seminari e chiedo alle persone di darmi la loro definizione di business nascono molti dubbi e incertezze. Per questo è utile fare chiarezza.

Hai un business quando hai per prima cosa un prodotto. Può trattarsi anche di un servizio, prestazione o consulenza che è necessario per essere scambiato con il denaro. Hai bisogno anche di clienti, persone disposte a pagare per avere in cambio il tuo prodotto o servizio.

Basta questo a definire un business? No. Se hai solo questi due elementi hai un lavoro, non hai una ancora un business.

Cosa manca per trasformate un lavoro in un business? Un sistema di marketing. Un sistema di marketing è un processo automatizzato e perfettamente riproducibile in grado di servire il tuo prodotto o servizio ai clienti, che funziona anche in tua assenza.

Cerchiamo di capire meglio con qualche esempio..

Ray Kroc, fondatore della catena McDonald’s, ha trasformato McDonald’s da un lavoro in un business. Infatti, McDonald’s alle sue origini era una paninoteca gestita dai fratelli Richard e Maurice McDonald che vendevano carne, bibite e patatine negli anni Quaranta. Questo appunto era il loro lavoro.

Ray Kroc, che all’epoca era un venditore di frullatori, ebbe l’intuizione di applicare il meccanismo da catena di montaggio all’interno delle cucine nella preparazione del cibo, che rese i ristoranti McDonald’s così famosi ed efficaci. Non solo: una volta messo a punto questo processo automatizzato, si mise al lavoro per “duplicare” questo sistema in altri punti vendita dando vita al famoso franchising che conosciamo oggi. La famosa catena di fast food ha infatti oltre 35.000 ristoranti in tutto il mondo e un fatturato che supera i 20 Miliardi di dollari. Ecco l’esempio perfetto di un business di successo.

Questa è l’importanza di avere un sistema automatizzato e riproducibile che è alla base di qualsiasi business, non solo per McDonalds’s.

Come si applica tutto questo al business online?

Per automatizzare il tuo sistema di marketing, devi lavorare su 3 elementi distinti relativi al tuo prodotto o servizio.

1. Creazione

Per prima cosa devi creare un prodotto o servizio che non dipenda dalla tua presenza, perché è il problema numero uno nel caso in cui tu voglia automatizzare. Il motivo è semplice: se sei un consulente e sei pagato per le consulenze che fai, la tua attività funziona solo se ci sei tu. Se ti fermi, si ferma anche il tuo business.

2. Vendita

Se il tuo prodotto o servizio ha bisogno di te per essere venduto e consegnato ai clienti, hai un altro problema legato alla distribuzione. Se la distribuzione è limitata, anche i tuoi ricavi saranno limitati. Questo è il problema principale di negozi: devono essere aperti per servire i clienti. Invece, con un negozio online e una campagna marketing automatizzata tu sei sempre in grado di arrivare a nuovi clienti e ricevere pagamenti in ogni momento della giornata e dell’anno.

3. Fidelizzazione

Con una vendita realizzi un guadagno, ma con la fidelizzazione (o conservazione) del cliente fai una fortuna. Se non hai un sistema di back-end di prodotti e servizi associati al tuo business, sarai sempre alla ricerca di nuovi potenziali clienti, perdendo quelli che hai già. Per questo è importante creare un processo automatizzato di fidelizzazione. Il modo più semplice per farlo è creare campagne di email dove continuamente sei in comunicazione con i tuoi clienti.

Certo, come puoi vedere creare un sistema di marketing automatizzato richiede molto lavoro, ma una volta realizzato funziona anche senza di te. E’ qui che si raggiunge la libertà che dovrebbe essere lo scopo ultimo di ogni business.

Non è impossibile, non è nemmeno complicato: bisogna adottare in primis un cambio di mentalità e poi adottare questa strategia anche nel tuo settore.

Ora che siamo arrivati alla conclusione, hai imparato che lavorare online e avere un business online sono cose decisamente diverse. Lavorare online può essere per tutti, ma avere un business online non è altrettanto.

Se vuoi creare il tuo business online perché ancora non ne hai uno e non hai idea di cosa fare per iniziare, ti invito a fare il quiz che ho creato che ti aiuta a individuare qual è il modello più adatto per te in base alle risorse che hai a disposizione. Clicca sul link e fai il quiz ora: scopri il modello di business online